Ratgeber für Hersteller
Handelsvertreter finden: fünf Wege, sechs Kriterien, ein klares Vorgehen.
Entscheidend ist weniger der Weg als die Passung: Branche, Gebiet, Kundenzugang, Portfolio und Kapazität müssen zusammenpassen.
Kostenlos · 45 Min. · persönlich mit André
Von André Keeve · Zuletzt aktualisiert:
Die Wege
Fünf Wege, Handelsvertreter zu finden
Verbände und Netzwerke
Führen zu Handelsvertretern, die ihren Markt kennen, aber vor allem zu denen, die dort aktiv sind.
Empfehlungen
Persönlich und vertrauenswürdig, aber auf den eigenen Bekanntenkreis begrenzt.
Anzeigen und Portale
Machen dein Vorhaben sichtbar. Ergänzen sich gut mit einer aktiven Suche.
Vermittler
Sprechen Kandidaten aktiv an und treffen eine Vorauswahl. Dafür gibst du die Suche aus der Hand.
Digitale Plattform
Unterscheiden sich in der Datenbasis. HVH Match macht die Suche aktiv: Ben sucht dauerhaft für dich, in einem persönlich aufgebauten Netzwerk.
Die Auswahl
Worauf es bei der Auswahl ankommt
Branche und Produktverständnis
Kennt der Handelsvertreter deine Branche und kann er dein Produkt erklären?
Vertriebsgebiet
Deckt er das Gebiet ab, das du besetzen willst, und ist er dort verwurzelt?
Kundenzugang
Hat er Zugang zu deinen Zielkunden, etwa zu den Entscheidern, die du erreichen willst?
Portfolio
Ergänzen seine bisherigen Vertretungen dein Sortiment, oder konkurrieren sie damit?
Kapazität
Hat er Zeit und Interesse für eine weitere Vertretung, und in welchem Umfang?
Arbeitsweise und Konditionen
Passen Provision, Reporting und Zusammenarbeit zu dem, was beide Seiten sich vorstellen?
Das Vorgehen
Die Suche in vier Schritten
Schritt 1
Marktchance schärfen
Halte Produkte, Zielkunden, Gebiet und Konditionen fest.
Schritt 2
Kriterien gewichten
Entscheide, was Pflicht ist und was verhandelbar.
Schritt 3
Kandidaten prüfen
Sprich zuerst mit denen, bei denen mehrere Kriterien zusammenkommen.
Schritt 4
Zusammenarbeit klären
Besprich Gebiet, Provision und Ziele offen, bevor du dich bindest.
Das Netzwerk hinter HVH Match
Keine anonyme Datenbank.
Hinter jedem Profil steht ein Mensch, den wir persönlich kennen.
- Persönlich kennengelerntAuf Summit, Camp und im Gespräch. Wir kennen jeden Handelsvertreter im Netzwerk.
- Von uns geprüftNeue Mitglieder nehmen wir nicht automatisch auf, sondern prüfen, ob sie zum Netzwerk passen.
- Durch Technologie verbundenDein Digital Scout erkennt in diesem Netzwerk die Verbindungen, die zu dir passen.
834persönlich bekannte HV-Profile
Technology-powered. Personally connected.
Mit HVH Match
So einfach wie eine Anzeige. Nur dass danach Ben für dich sucht.
Ben, dein persönlicher HV-Scout
Du briefst Ben einmal. Danach sucht er dauerhaft für dich und meldet sich, sobald ein Handelsvertreter wirklich passt.
Ben kennenlernen →J. K.
Handelsvertretung für Sanitär und Heizung in Nordrhein-Westfalen
HVH MemberWarum es passt
- Kennt dein Gebiet seit über zehn Jahren
- Betreut Großhandel und Handwerk
- Kein Wettbewerber im Portfolio
Von Ben empfohlen
Beispiel, keine echten Personen.
Passende Handelsvertreter auf einen Blick. Mit „HVH Member“ erkennst du die, die wir persönlich kennen.
Beispiel, keine echten Personen.
Häufige Fragen
Was ist ein Handelsvertreter?
Ein Handelsvertreter ist ein selbstständiger Gewerbetreibender, der ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen (§ 84 HGB). Er arbeitet auf eigene Rechnung und wird in der Regel über Provision vergütet.
Kann ein Handelsvertreter mehrere Hersteller vertreten?
Ja, viele Handelsvertreter vertreten mehrere Hersteller. Wichtig ist, dass sich die Portfolios ergänzen statt zu konkurrieren. Was vereinbart ist, regelt der Vertrag.
Wie lange dauert die Suche nach einem Handelsvertreter?
Das hängt von Gebiet, Branche und Konditionen ab. Je klarer die Marktchance, desto gezielter die Gespräche.
Worauf sollte ich beim ersten Gespräch achten?
Auf Branchenkenntnis, Kundenzugang und Kapazität. Gebiet, Provision und Reporting klärst du offen, bevor du dich bindest.
Wie unterstützt HVH Match bei der Suche?
Du legst deine Marktchance kostenlos an. Ben gleicht sie laufend mit Handelsvertreter-Profilen ab und begründet jeden Vorschlag mit Match Score und Network Score.
Ben kennenlernen →Vergleiche
Welche Lösung passt zu deiner Suche?
Vertriebsberater
Passt Vertrieb über Handelsvertreter zu deinem Produkt?
Prüfe es in wenigen Minuten, kostenlos und ohne Anmeldung. Du bekommst eine begründete Einordnung statt einer Pauschalantwort.
Du willst wissen, ob Handelsvertreter zu deinem Vorhaben passen?
Wir schauen gemeinsam auf Produkte, Zielkunden und Vertriebsgebiete.