Vertriebsberater · Partner-Modell-Finder
Handelsvertreter oder Reseller: Welches Vertriebsmodell passt zu uns?
Ein Handelsvertreter vermittelt Geschäfte im Namen des Herstellers und wird über Provision bezahlt. Ein Reseller kauft und verkauft auf eigene Rechnung. Welches Modell passt, hängt vor allem davon ab, wie erklärungsbedürftig dein Produkt ist, wie viel Kontrolle du über den Kunden behalten willst und wie viel Einführung und Support nötig sind.
Partner-Modell-Finder
Acht Fragen zu Produkt, Umsatz, Kontrolle und Zielen. Danach siehst du, welche Modelle zu dir passen und warum.
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Worauf kommt es an?
- Handelsvertreter
- Gut, wenn du Zugang zu Kunden und Gebieten brauchst und die Kundenbeziehung beim Hersteller bleiben soll.
- Reseller und Distributor
- Gut, wenn das Produkt einfach zu liefern und zu betreuen ist und der Partner Lager, Rechnung und Risiko übernehmen kann.
- Channel-Partner
- Gut bei Lösungen, die ein Partner beim Kunden einführen und betreuen kann, zum Beispiel Software mit Einrichtung.
- Eigener Außendienst
- Gut, wenn Steuerung, Fokus und tiefes Produktwissen wichtiger sind als Geschwindigkeit und flexible Kosten.
- Mischformen
- Oft die beste Lösung: Handelsvertreter öffnen Türen, ein zentrales Team übernimmt Fachberatung und Einführung.
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Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Handelsvertreter und Reseller?
Ein Handelsvertreter schließt Geschäfte im Namen des Herstellers ab und erhält dafür Provision. Ein Reseller kauft die Ware und verkauft sie im eigenen Namen weiter. Der Reseller trägt das Lager- und Zahlungsrisiko, der Hersteller verliert aber meist den direkten Kundenkontakt.
Kann ich mehrere Modelle kombinieren?
Ja, das ist häufig sinnvoll. Typisch ist: Handelsvertreter erschließen Kunden und Gebiete, ein eigenes Team übernimmt Beratung und Einführung. Wichtig sind klare Regeln, wer welchen Kunden betreut.
Passt ein Distributor zu erklärungsbedürftigen Produkten?
Eher selten. Distributoren sind stark bei Logistik und Breite, aber meist nicht bei intensiver Beratung. Für erklärungsbedürftige Produkte braucht es Partner mit Fachwissen oder ein eigenes Team.
Ist das Ergebnis eine Empfehlung für uns?
Es ist eine begründete Einordnung auf Basis deiner Antworten, keine Rechtsberatung und keine Garantie. Sie hilft dir, das Gespräch im Team und mit Partnern zu führen.
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